“广泽牛奶，新鲜到家，嘞噢的嘞噢的嘞咿噢........”

大家是不是跟着一起唱出来了，这就是文化母体搭载的力量，搭载歌曲《牧羊人》，打造广告届的记忆神曲，吉林省人民基本耳熟能详。

在这广泛传播的背后，隐藏的是“语言钉+文化母体+紧抓时势”的三大战术。

一、语言钉，策略定乾坤，直击消费者痛点

乳制品市场一直处于饱和状态，市场牢牢把握在蒙牛、伊利、完达山几大巨头手中，而当时初生的广泽乳业则显得势单力薄，如何在这趋于饱和的市场内另辟蹊径是中麒和广泽面临最迫切的问题。

经过中麒项目组的调研研究，发现消费者大多对“担心牛奶不新鲜”“牛奶防腐剂”“牛奶不安全”等诸多类似方面提出担忧，中麒果断提出“本土策略”，即以长春为核心点，逐步辐射全省，集中力量攻克身边市场，将广泽牛奶“身边的牛奶最新鲜”送到千家万户，本土的品牌与蒙牛和伊利形成差异化卖点。

语言钉的胜利：在整个营销策略中，传统媒体作为主要的传播媒介，中麒力求让消费者记忆更简单、品牌更清晰、利益点更明确。

最终将“身边的牛奶最新鲜”改为“广泽牛奶，新鲜到家”，集合品牌提示、突出新鲜的核心利益点，到家给予品牌温度，也体现了产品送货上门的特点，一句语言钉，具备多重属性，且简单易记，卖点明确，与市场的产品形成有效区分。

二、文化母体的承载，形成心智链接，打出感情牌

要弄清什么是文化母体，就要深刻了解什么是品牌文化？

品牌文化，就是在人类文化宝库中寻找，并嫁接人类文化，为我所用，就能获取这一精神财富。

所以文化母体就是将大家最熟悉的、最司空见惯的东西，找到最平常的、最普遍运用的符号，然后进行私有化的改造。

中麒将广泽与《牧羊人》这个文化进行嫁接，将《牧羊人》歌曲打造成为广泽牛奶的超级记忆点，并依据购买理由进行改造，无形中借势了《牧羊人》的品牌积累，减少传播成本和记忆成本，增强了其品牌与歌曲联想度。

放大文化母体应用，深入消费者内心。

广告风格：牛奶作为快消品，适用于各年龄段的人群，根据调查分析，儿童是喝牛奶的主要群体，且他们在家庭中的地位最为重要，好奇心更强，中麒将最终的目标受众选择为儿童，从儿童的喜好出发，通过优美旋律和轻快的节奏让儿童们记住、唱出来。

演员选择：童音嘹亮，选用儿童出演与目标群体产生共鸣，中麒特别选用了一位单眼皮女孩，与市场上的代言人形成差异化，加深广告记忆点。

动作设计：将动作简单化、便于模仿、便于记忆，最终确定以演员随着节奏做上身摇摆为基本动作，和杯中摇晃的牛奶呼应，易于记忆的同时突出新鲜的特点。

三、借势用势，“逃奶案”助推广泽崛起之势

当时社会上高度关注的某知名乳业“逃奶事件”，为广泽的腾飞起到了巨大的助推作用，该企业也宣告退出市场，在面临奶业危机人心惶惶之时，中麒与广泽共同策划“免费送奶活动”，通过全媒体发表声明，该乳业合同客户由广泽承接，一时之间社会轰动，广泽这个名字也承势而起得到社会认可，更受到政府的赞许，被业内誉为神来之笔，短短三个月，销量提升10倍以上，一举奠定广泽乳业在吉林省乃至全国乳业的重要地位。

总结：

所有的成功都是决策的成功，中麒在广泽牛奶品牌服务中，聚焦搭载文化母体，发动消费者参与、记忆、传播。

中麒三大关键战术：

1. 文化母体搭载，减少记忆成本。

2. 决策的成功，形成产品差异化。

3. 紧随时事，树立行业地位。