万通消糜栓整合营销，1年时间10项创意营销策划，200家媒体争相报道，2000万覆盖人群，直接提升销量300%，一句奠定妇科栓剂药品第一品牌。

中麒在创意过程中，力求在目标受众接触的各个层面，打造最具差异化、最具品牌力的视觉冲击，让消费者1秒识别3秒记忆，并通过全媒体的整合营销反复加深接触频次，给予消费者印象光环，通过创意手段提升传播效率，快速构建品牌记忆。

 药品消糜栓品牌众多、包装同质化严重、广告信息众多，消费者难以选择，中麒在通过市场调研和分析后，利用“牧羊人法则+超级符号+爆点全媒体营销”3大战术引爆消糜栓市场，区别其他产品，建立超级话语及超级符号，与其他产品形成差异化，降低品牌识别成本，给予消费者心智链接。

一、牧羊人法则，打造超级符号，绽放万通百合花。

牧羊人法则：在一群白羊里，那只黑羊一定是最显眼的。

牧羊人法则，降低识别成本。

区别市场上的粉紫色包装调性，形成1秒识别的目的，选用最清爽干净的提夫尼蓝，形成颜色差异化、包装差异化，打造万通消糜栓专属货架广告。

视觉超级符号，降低记忆成本

为了寻求与其他产品差异化，形成3秒记忆目的，中麒提出打造专属万通消糜栓的“超级符号”——万通百合花，代表干净纯洁，给难以理解难以识别的产品一个具象化的聚焦符号，并在其广告中植入“万通百合花”概念，再次降低产品记忆点。

明星超级符号，增强品牌信赖感

在品牌传播中，首先明确对谁说话、说什么话，如何说话是确定品牌战略的重中之重，明星代言作为最具识别度的广告已经屡见不鲜，但明星形象、是否“翻车”、明星受众人群是否选择正确是一个值得研究的课题。

在消糜栓的人群中，中麒发现白领群体对于那些具有与其相同属性的明星或明星所扮演的角色关注度更高，所以我们最终选择了白领气质强、女强人干练形象的袁莉作为品牌代言人，更接近受众，形成品牌信赖感和权威感。

听觉超级符号，形成心智链接。

在万通消糜栓影视广告汇总，大胆植入“响指”这一司空见惯却很少出现在广告中的动作和声音，代表着有方法、有点子，通过代言人的演绎，给予消费者信赖清新之感。

万通消糜栓包装前后对比（左前）

二、全媒体营销，几何级放大传播品牌信息

充分利用全媒体平台，通过“事件营销”、“病毒营销”、“话题营销”、“借势营销”四大营销方式，引爆万通消糜栓市场。

1.事件营销

事件营销应该是是中小企业开展网络营销时着重考虑的营销手段，投入相对较少，效果却很好。中麒推广创意制造袁立明星事件，将产品代言人的明星效应达到最大化。明星事件获得媒体与网民的高度关注，使袁立人气持续提升，袁立新浪微博粉丝5天之内增加6万粉丝，为万通消糜栓的网络推广带来了巨大的关注基础。

2.病毒营销

病毒营销是网络营销中最具影响力的营销模式之一。是让信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。中麒推广为万通消糜栓打造了多个病毒视频，如：“我知三八心”“不做臭三八”“万通消糜栓方言版”等。基本都达到了令人满意的病毒传播效果。他们的创意思维也比较发散，“我知三八心”的创意是根据热门电影《我知女人心》的名字得来；“不做臭三八”的创意则是通过恐惧诉求来吸引消费者的购买欲望；“万通消糜栓方言版”也是当时比较流行的一种病毒视频形式。中麒推广结合与万通消糜栓产品相关的女性节日——母亲节，创意制作了“母亲节90后RAP”视频，在宣传产品的同时还具备一定的公益价值，从而对提升产品美誉度起到很好的效果。

3.话题营销

话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的的口碑，让广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。中麒推广精心策划了一场“猥琐哥”论坛话题事件，引起了网友的疯狂热议，迅速成为了网民关注度焦点。同时也给万通消糜栓的搜索带来了不小的成绩。

4.借势营销

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。万通消糜栓借势“龅牙哥”、“五道杠总队长” 等热点话题巧妙的植入自己的产品信息，让广告信息无处不在。

总结：

中麒在万通消糜栓整合营销中始终聚焦消费者痛点和品牌差异化，致力于降低产品记忆成本和识别成本，充分利用网络媒体将事件扩大化、现象化，通过“记忆符号+牧羊人法则+爆点全媒体营销”，低成本高效率实效的传播品牌，提高品牌知名度与美誉度，扩大市场占有率。

中麒三大关键战术。

1、品牌代言人+响指记忆符号降低记忆成本，为品牌背书。

2、牧羊人法则，与市场品牌形成差异化。

3、超级符号放大，让品牌更简单，货架上的广告位。

4、爆点全媒体营销，打造现象级活动引爆网络。